販促イベントを成功に導く4つのポイント

販促イベントは商品やサービスを広め、お客様の購買意欲を高めて、実際の販売や契約につなげるための効果的な方法です。世の中にはさまざまな販促イベントが開催されていますが、イベントを適切に計画・実行しないと、成功の可能性は低くなります。
販促イベントを成功させるためにもポイントを把握しておきましょう。

販促イベントを成功させるポイント

目的を明確化にする

イベントを計画することが決まったら、まずは目的を明確にしましょう。
販促のイベントの目的は大きく分けて3つあります。

1.商品やサービスの紹介、認知度を高める
2.商品やサービスの販売・契約を増やす
3.商品やサービスの代理店や販売店、パートナーを探す

何のためにそのイベントを行うのか目的を明確にしてから、その目的にもっとも最適な方法を選びましょう。

ターゲットを設定する

設定した目的に合わせてターゲットを決めましょう。ターゲットを決めることで対象に合わせた適切な集客方法が選べます。例えば、SNS広告、メールマーケティング、地域イベントへの参加など、ターゲット層にアプローチしやすい方法を選びましょう。
また、ターゲットに合わせて販促物やノベルティを準備しましょう。ターゲットの関心に合ったデザインや情報を提供し、彼らの関心を引くことができます。

集客方法を組み合わせる

設定したターゲットに合わせて集客方法を選択します。集客が失敗すると、盛り上がりに欠けるイベントになってしまいます。集客方法としては、SNSやメールなどのオンラインを活用する方法のほか、DM郵送やポスティングなど、オフラインの方法も合わせて行う方法がおすすめです。

結果を測定する

イベント終了後に効果測定することは、イベントを通じて継続的な結果を実現するうえで必要です。 効果を測定しイベントの成果を分析することで、今後のイベントの改善点や成功につながるポイントがわかります。 実際の参加者数・販売数・契約数、可能であればアンケートをとるとお客様の声を知ることができます。合わせて集客方法に対する結果も計測しておきましょう。

販促イベントの種類

商品プロモーション

商品プロモーションは、商品やサービスの認知度と購買意欲を高めるための企業の広報活動や宣伝活動の一環です。販促イベントにおける商品プロモーションは、商品やサービスの魅力を直接体験させる催しを指します。直接体験により、商品が課題を解決する際の実際の効果や使用感を実感でき、購買意欲が高まります。さらに、顧客のニーズや意見を把握し、製品やサービスの開発・改善に活かすことも可能です。

商品販売イベント

商品販売イベントは、企業が自社の商品やサービスを直接販売する特別な機会です。これは、通常の販売活動とは異なる演出やサービスを提供する自社店舗での期間限定イベント、多くの企業が参加する展示会や見本市、またはショッピングモールや百貨店での催事などを指します。商品販売イベントは、異なるアプローチで注目を集め、顧客に商品やサービスを実際に体験させることで購買意欲を高めます。自社店舗でのイベントは、既存商品の魅力を再発見して売上を増加させるのに役立ちます。

ワークショップイベント

体験型のイベントとしてワークショップは根強い人気があります。例えばファミリー層がターゲットなら子どもも参加できるような手作り小物のイベントを開催することで、顧客の購買意欲を高め、ブランドのイメージ戦略にもなります。特にシーズンイベントのワークショップは幅広い世代に人気があります。